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優(yōu)惠難抑代理退出 16Mn化肥管廠(chǎng)商關(guān)系遭挑戰(zhàn) |
| 天津恒永興主營(yíng)：Q345E鋼管,Q345C鋼管,Q345D鋼管,16Mn化肥管--http://m.bocommcloud.com |
據(jù)觀察：在鋼鐵行業(yè)“微利化”加劇、甚至虧損的大背景下，與往年的訂貨政策相比，在今年年底，各家鋼廠(chǎng)為了搶占明年的16Mn化肥管市場(chǎng)份額，穩(wěn)定及爭(zhēng)取代理商和終端直供客戶(hù)的訂貨量，陸續(xù)出臺(tái)的訂貨政策可謂是“優(yōu)惠迭出”、“此起彼伏”。
但是，這一系列“優(yōu)惠”政策，對(duì)于“虧損了近一年”的鋼廠(chǎng)代理商而言，似乎仍然缺乏吸引力。據(jù)鋼貿(mào)商反饋，目前鋼廠(chǎng)代理商對(duì)明年是否繼續(xù)做鋼廠(chǎng)代理、是否維持與鋼廠(chǎng)的訂貨量，普遍持觀望態(tài)度，甚至已有部分代理商決定退出鋼廠(chǎng)代理合作模式。 有鋼鐵業(yè)內(nèi)人士直言，“鋼廠(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位”的不對(duì)等廠(chǎng)商關(guān)系、以及傳統(tǒng)的鋼廠(chǎng)代理模式，正遭受著巨大挑戰(zhàn)。
在許多鋼貿(mào)商看來(lái)，今年鋼廠(chǎng)代理商的虧損局面，多數(shù)原因在于鋼廠(chǎng)“補(bǔ)貼不到位”、“調(diào)價(jià)逼得太緊”，這在一定程度上加劇了廠(chǎng)商之間的矛盾。對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，“鋼廠(chǎng)和貿(mào)易商多年形成的代理模式正遭受挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，多數(shù)鋼廠(chǎng)代理商隊(duì)伍出現(xiàn)松動(dòng)，代理商減量、退出、轉(zhuǎn)型層出不窮”。
該業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)指出，鋼廠(chǎng)和鋼貿(mào)商代理的關(guān)系要建立在雙贏、公平的基礎(chǔ)上，形成合理分工。鋼廠(chǎng)負(fù)責(zé)全力生產(chǎn)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)革新、成本控制等方面下功夫，代理商則按鋼廠(chǎng)要求，“把鋼廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)出去，把資金回籠”；此外，鋼廠(chǎng)在出臺(tái)價(jià)格政策時(shí)，要將代理商提前付款的資金成本、人員辦公成本等充分計(jì)算在內(nèi)，在市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)的基礎(chǔ)上，留出利潤(rùn)空間給代理商�！安荒芤�?yàn)殇搹S(chǎng)的利潤(rùn)率下降了，就不給代理商利潤(rùn)”�！颁搹S(chǎng)虧損了，逼著代理商跟著虧損，這樣是無(wú)法穩(wěn)定代理商隊(duì)伍的”。
天津市東貿(mào)特鋼金屬材料銷(xiāo)售有限公司地處風(fēng)景秀麗、歷史悠久的海濱城市---天津，是一家經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。我公司憑著良好的信用、優(yōu)良的服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司已成為天津地區(qū)專(zhuān)業(yè)的Q345C鋼管、Q345D鋼管、Q345E鋼管、16Mn化肥管、16MnDG低溫管、流體管、輸送流體管、精密鋼管、厚壁鋼管、流體用無(wú)縫鋼管、球墨鑄鐵管銷(xiāo)售公司，公司遵循誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，贏得了用戶(hù)，拓展了市場(chǎng)，建立了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的知名度。
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