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石油裂化管黃金期已過(guò) 鋼貿(mào)商“出奇”或“制勝”

天津恒永興主營(yíng):Q345E鋼管,Q345C鋼管,Q345D鋼管,16Mn化肥管--http://m.bocommcloud.com
事實(shí)證明,在行業(yè)環(huán)境較好、價(jià)格大幅漲跌交替成為規(guī)律的市場(chǎng)條件下,低買高賣貿(mào)易模式不僅可以生存,而且利潤(rùn)率較高;但在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品供大于求、價(jià)格變動(dòng)頻繁而局勢(shì)極為復(fù)雜的今天,這種單一的盈利模式受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。要想有所突破,首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。在筆者看來(lái),上與鋼廠建立良好合作關(guān)系、下與終端用戶結(jié)合,最終形成三方共贏的模式較為理想。

近幾年,鋼廠的確加大了終端直供力度,但畢竟鋼廠所能投放的人力有限,主要青睞規(guī)模特別大、實(shí)力很雄厚的終端企業(yè),而這類企業(yè)畢竟是有限的,其余的中小型下游生產(chǎn)企業(yè)眾多,并且分散到全國(guó)各地,因此大中型鋼鐵企業(yè)直供比例并不高。與此同時(shí),有部分下游生企業(yè)由于資金問(wèn)題,與鋼廠直接合作受阻,也有部分下游企業(yè)所需資源規(guī)格較多,同一家鋼廠難以滿足其所需。在這種形勢(shì)下,貿(mào)易商與鋼廠簽訂代理協(xié)商,能夠保證充足資源,同時(shí)定期給下游生產(chǎn)企業(yè)供貨,豈不是兩全其美,三方共贏么?

在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí),石油裂化管鋼材貿(mào)易商也需要加強(qiáng)服務(wù),尤其是創(chuàng)新型增值服務(wù)。從日本、韓國(guó)等鋼鐵發(fā)達(dá)國(guó)家成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,加工配送服務(wù)值得借鑒。在傳統(tǒng)的“鋼廠-各級(jí)經(jīng)銷商-最終用戶”的分銷模式下,鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)各種鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn),各級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送銷售,但最終用戶的特殊需求沒(méi)能得到體現(xiàn)和重視。

本公司主營(yíng)各種規(guī)格的鋼管、無(wú)縫鋼管、厚壁鋼管、Q345C鋼管、Q345D鋼管、Q345E鋼管、16Mn化肥管16Mn化肥管、流體管
  主營(yíng)材質(zhì):10#、20#、35#、45#、20GQ345、40Cr20Gr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo12CrMo(T12)、 12Cr1MoV10CrMo910、T9115CrMo、35CrMo、40CrMo

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):一般結(jié)構(gòu)用無(wú)縫鋼管:(GB/T8162-1999
      輸送流體用 無(wú)縫鋼管:(GB/T8163-1999
      低中壓鍋爐用 無(wú)縫鋼管:(GB/T3087-1999
      高壓鍋爐用 無(wú)縫鋼管:(GB/T5310-1995
      化肥專用 無(wú)縫鋼管:(GB/T6479-2000
      石油裂化用 無(wú)縫鋼管:(GB/T9948-1988
      船舶專用管:(GB/T5312-1998)等
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